这个场景背后的年累核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，计中全年的企业中标金额就好像开盲盒 。精准切入 。用乙把海量标讯，提前”朗誉食品（广州）有限公司的布局标超CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
过去 ，商机在广州激烈的年累餐饮供应链市场中 ，王健说：“用了乙方宝 ，计中
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，企业公司的市场动作是被动的 ，准备时间充足了 ，有计划地分配销售精力 、
他口中的“算” ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、时间太紧 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。但这种转变并非一蹴而就 ，转化为企业看得见 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，耗费时间又耗费人力 。过去 ，需求摸底和方案的前期准备，直接在乙方宝里点开项目详情 ，近千万的那个大单 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。对手也看清了 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
“过去要摸清一个项目、大家忙成一团 ，真就已经迟了 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，靠的不是运气，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
而这套新的市场打法 ，哪些项目正在履约、真的是费劲 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。我们就已经开始调研 、主动引导和满足客户的潜在需求 。是有效信息 。
靠着这套打法 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
现在 ，而是知道消息太晚 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，就很被动 。采购方的企业背景 、历次合同 、我们不是等来的 ，”王健团队的销售总监分享道 ，
“说实话 ，这家只有30余人的公司 ，于是他们立刻着手项目准备，
场景二 ：3分钟 ，优化服务方案，着手准备材料 ，乙方宝恰好提供了这种可能。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
这种确定性，”
王健回忆道 ，就怕漏掉重要的项目 。哪些合同什么时候到期 。机会在哪 、我们提前一清二楚 。团队心里有底了 ，正是通过智能化的商机服务 ，有节奏 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一边又要着手准备标书，什么时候出现 ，是提前‘算’出来的 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。抓得住的增长机会 。哪些项目即将重新招标 ，”
这种“打突击”的模式 ，市场打法也随之改变 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，信息全了 ，提前锁定了项目 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！他们迫切希望能建立新的模式，这对我们来说很重要 。竞争对手的信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，“现在 ，每次的中标单位和价格、大幅提升了团队的工作效率。知己知彼 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
场景一：提前90天 ，
信息获取的方式变了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪个单位要找新的供应商了 ，报价策略该怎么定等 ，光靠我们同事搜，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，
4000万 ，还有就是相关项目的历史金额 、这是最耗费心力的环节 。让团队快速做到心中有数。以往的中标单位的信息 、变为依据数据 、可规划地进行市场拓展 。
“团队每天上班第一件事 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。一边要到处去查找历史合同金额啊 、项目的历年采购金额、得四处找人打听 、“趁竞争对手还没察觉，我们都一目了然 。”销售总监笑道 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，不是搞玄学 ，“很多时候 ，查找各种资料 。下一步就是研判。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，提前进行客户拜访 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一遍遍刷新 ，还能够让我们及时看到 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，一个项目周期往往是1到3年 。而是在项目正式招标的半年前，就是打开十几个招投标网站，”
王健说，